Het leren hanteren van een commerciële onderhandelingstrategie die aansluit bij uw eigen persoonlijkheid en situatie. Zodat in plaats van een compromis uw doel wordt: ‘Ik win en u bent ook tevreden’. Zodat u uw targets haalt. Winst maakt. Dat product verkoopt. En natuurlijk met als effect dat u een goede relatie met uw gesprekspartner krijgt of houdt en men nogmaals met u zaken wilt doen.
U laat u tijdens onderhandelingen op het gebied van inkoop en verkoop niet meer van de wijs brengen door onverwachte wendingen of onvoorziene belangentegenstellingen. U kent een praktisch model en tientallen tips en de daarbij behorende voorbereidings- en gespreksstrategie, die u kunt toepassen bij elke commerciële onderhandelingssituatie.
Inkopers en verkopers van producten en diensten. Managers met commerciële belangen of die willen of moeten onderhandelen met ondernemers over nieuwbouw, verbouwingen of andere projecten die financiële investeringen vragen of die te maken krijgen met financiële eisen van vakbonden bij fusies of afvloeïngsregelingen.
De commerciële onderhandelingsstrategie die tijdens deze training behandeld wordt, is gebaseerd is op het creatieve model ‘Spelen met Belangen’. Dit model is door mij ontworpen en is gebaseerd op een mix van het ‘excellent onderhandelen’ model van Harvard University en de onderhandelingsstrategieën van prof. Kaplan, Mastenbroek en Schermer. Het model sluit goed aan bij mensen die willen leren hun doelen te bereiken zonder dat de relatie met de ander schade oploopt. In de training wordt het model uitgelegd en wordt geoefend aan de hand van eigen praktijksituaties.
In de eerste dagdeel maakt u kennis met het model ‘Spelen met Belangen’ en vertalen we het naar de door u ingebrachte praktijksituaties. U oefent met aspecten van het model en uw eerste resultaten worden geëvalueerd. U ontwerpt uw eigen strategie aan de hand van uw eigen situatie in combinatie met het model en de feedback van de trainer. U krijgt als huiswerkopdracht voor de volgende bijeenkomst mee: het volgens het model voorbereiden van een commerciële onderhandeling.
In de tweede dagdeel diept u het model verder uit. U oefent een aantal creatieve technieken en gespreksvaardigheden die u aangereikt krijgt. Daarbij passen we de gesprekstechnieken aan uw mogelijkheden en persoonlijkheid aan. U oefent de onderhandelingssituatie van de huiswerkopdracht met de trainer. U krijgt persoonlijke feedback en tips. U ontvangt een hand-out waarmee u verder zelf aan de slag kunt.
Indien twee dagdelen te kort voor u zijn, kunnen we de training ook verlengen met 1 of meerdere dagdelen. Dat is wellicht het geval als u ook meer inzicht wilt krijgen in uw persoonlijke eigenschappen en valkuilgedrag. meer wilt oefenen of als u een case inbrengt die zeer complex is. Vaak merken we dit al bij het voorgesprek, want voorafgaand aan de training heeft u een persoonlijk gesprek met mij, Gonnie Hoonhout. Dan bespreken we wat uw persoonlijke verwachtingen en wensen zijn. Ook kijken we dan welke vaardigheden u al heeft en beantwoord ik uw vragen en geef ik desgewenst nadere uitleg over de trainingsmethode. Uw persoonlijke aandachtspunten en wensen worden in het programma of methodiek door mij verwerkt.
Voor vragen, leveringsvoorwaarden, een voorgesprek kunt u altijd contact met me opnemen. Uw investering bedraagt voor 1 dagdelen inclusief voorgesprek Euro 500 excl BTW. Uitbreiding kost per dagdeel Euro 250,00